2023年4月28日海尔生物(688139)发布公告称公司于2023年4月28日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：毫无疑公司当前是在一个比较好的赛道上，请公司认为未来行业发展的主要驱动力是什么？

(资料图)

答：我们认为“扩、升、替”是行业发展的主要特点，这也是我们抓的市场机会。

首先，“扩”是指用户场景的扩容。我们的用户群比较广泛，有高校科研机构、生物制药公司、医院、疾控中心、血站等用户。这些用户群过去几年都纷纷展现出场景不断扩容的态势一方面，近年来全球生命科学研究经费持续增加，而中国是增速最快的，中央和地方财政对高校科研领域的支持不断加码，各地也对生物制药行业纷纷出台支持政策；另一方面，近年来国内医疗新基建持续推进，带动医疗端用户数量和需求都在快速发展。下游用户的扩容为公司带来了更多市场机会。

其次，“升”是指用户需求的升级。首先是规范化升级，我们看到很多法律规范在不断出台，对实验室等场景的配置及使用进行规范，就是为了有效减少风险并提高效率。此外，用户需求还在向自动化、智能化、物联化、共享化的方向升级，我们也顺应用户需求在实验室、院内用药、疫苗接种、血液管理等多个场景推出了升级的数字化解决方案，过去几年这类方案在用户中广泛应用，也成为公司发展的重要驱动力。

第三，“替”是指国产替代。我们这个行业，不管是仪器、耗材还是试剂，一直是国外品牌占据主导地位，但是随着国产品牌的不断发展壮大，也在国家高水平科技自立自强方向的引导下，我们迎来了国产替代这个非常好的机会。以实验室一次性耗材为例，目前我国每年的市场容量超过百亿，而国产化率却不到10%。当然，对于用户而言，最重要的就是产品和质量，所以我们跟国外的品牌竞争，首先就是自己产品性能达到甚至是超越对手的水平，满足用户需求的同时提供更多的持续性服务，这也对国产品牌提出了更高的要求。

我认为抓住行业“扩、升、替”这样的行业发展机会，能带动我们市场竞争力不断提升，公司也会实现健康可持续发展。

问：看到公开的报道中公司在2022年新增了2个并购项目，能否介绍下具体情况以及公司为什么要进行这两项并购？

答：公司在2022年有两个并购项目，第一个是并购了苏州康盛生物，这家公司主要产品是实验室一次性耗材，他们的核心团队在实验室耗材行业有十多年的研发生产经验，产品已经进入了很多制药企业、科研院所、高校等用户。收购康盛生物是我们在生命科学智慧实验室战略布局的重要举措，也加快了公司向“产品+平台+服务”业务模式的升级。目前康盛的细胞生物学耗材产品已经上市，后期我们也将依托康盛生物成熟的技术平台及制造工艺，向冻存、细胞培养、微生物应用领域快速拓展。

第二个项目是收购了深圳市金卫信信息技术有限公司。金卫信主要为国内各级疾控中心和公卫机构提供信息化建设服务，它的免疫规划方案已经覆盖全国十多个省的1万多家接种门诊。收购金卫信有利于提升我们智慧疫苗城市网的综合竞争力，让我们从疫苗场景向公卫全场景拓展，并进入妇幼保健等新领域，为智慧公卫业务的持续发展提供新动能。收购金卫信已近半年，双方融合非常顺利，公司在公卫领域的整体竞争力得到很大提升。

未来我们还是要围绕既定的战略方向，通过“内生+外延”方式加速新领域产业布局落地。

问：请公司2022年毛利率有所降低，主要原因是什么？

答：公司2022年的毛利率主要受专项抗疫业务影响，这块业务的全年收入约3.85亿元，其毛利率大幅低于公司常规业务。

问：2022年公司的数字化建设有什么成果？

答：2022年，我们在市场端提供从产品培训到订单获取全流程的数字化工具支持，并逐渐向用户实时交互平台升级，为用户持续不断地提供精准服务；研发端推进研发流程数字化管理平台，提升研发效率；采购端通过开放共享的供应商生态平台，提升采购效率；制造端在数字化质量体系基础上不断升级完善，新增开工质量保障系统，实现制造流程的可视化、可追溯、可共享，产品不良率持续降低；物流端通过智慧物流系统算法对运输路线优化，降低物流成本，提升到货及时率。

同时，全流程价值链优化带来了经营管理效率的提升，在剔除专项业务一次性影响后，公司2022年毛利率保持稳定，全年期间费用率优化，组织运营效率持续提升；同时，公司2022年应收账款周转天数优化近20%，资产周转效率进一步提升；存货周转天数优化近30%，良好的销售款能力和存货管理能力使得公司抗风险能力不断稳固，夯实高质量发展根基。

问：公司2022年海外市场有什么进展？

答：2022年公司海外市场实现收入8.34亿元，同比增长56.45%，海外收入占比近30%。

在用户端，公司深入推进海外网络布局，2022年海外经销网络总数突破700家，新覆盖8个中东欧地区国家，品牌全球认可度不断提升；持续推进当地化策略，欧美亚当地化团队不断完善，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的体验培训中心体系，完善荷兰、美国等地仓储物流中心体系，得以快速交互和响应用户需求；持续扩大国际组织“朋友圈”，与超过40家全球性国际组织建立合作关系，超低温、生物安全柜等多品类产品进入用户采购名单，海外市场打开新的成长空间。

在产品端，我们针对海外生命科学用户的产品日趋丰富，生物安全柜产品获得欧洲CE和EN认证、美国NSF认证，生物培养、液氮等系列产品保持高速增长；针对海外医疗卫生用户，公司在太阳能疫苗冷藏解决方案的基础上进一步创新疫苗集中存储方案、太阳能实验室解决方案，广泛应用于非洲、东南亚等发展中国家，助力当地公共卫生建设和疾病防控。

海尔生物(688139)主营业务：公司主营业务始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是基于物联网转型的生物科技综合解决方案服务商。公司面向全球市场,主要为生物样本库、药品及试剂安全、血液安全、疫苗安全等场景提供低温存储解决方案;并率先进行物联网技术融合创新,致力于围绕以上场景痛点提供物联网生物科技综合解决方案。

海尔生物2023一季报显示，公司主营收入6.87亿元，同比上升21.87%；归母净利润1.38亿元，同比上升21.15%；扣非净利润1.25亿元，同比上升23.1%；负债率22.45%，投资收益1301.58万元，财务费用900.42万元，毛利率51.02%。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级5家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为103.06。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1718.26万，融资余额增加；融券净流出2.27亿，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，海尔生物(688139)行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

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