开了几年的旧车，是直接卖掉划算还是到4S店置换更划算？这里面有很多门道是外行人不知道的，如果不懂，很容易吃亏，这里分享3点旧车置换的经验，都是花钱买来的教训。

家里的哈弗H6，2016款，已经开了6年多，13万公里，可能是车龄偏大，现在油耗偏高、车门、底盘出现轻微异响，小毛病有点多，感觉没必要修了，准备换一辆合资车。

去4S店看车时，销售说他们店有“旧车置换”享受补贴的活动，参与置换活动，买新车比较划算，销售联系了负责置换的人，详细看了车况，最后说旧车可以卖2.7万，置换补贴为6000元。

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详细了解后才知道，旧车置换看似划算，实际上还有很多附加条件，也算了一笔经济账，发现置换省心却不省钱。

1、压低旧车价格，远低于外面市场价。

以哈弗H6来说，6年车龄，跑了13万公里，车辆无大修，无事故等问题，4S店置换只能卖2.7万，后面我跑了几家二手车市场，普遍报价都在3.6-4.3万左右，相当于去4S店置换，算上置换补贴，旧车还少卖了5000以上。

其实绝大部分4S店本身并没有回收二手车这项业务，二手车只是他们卖新车的一个噱头，4S店都是与外面的二手车商合作，一方面有利于卖新车，另一个方面，二手车商低价收了二手车，中间的利润与4S店一起来分，因此，通过4S店卖掉二手车，价位普遍都会低于外面的市场价。

2、参与置换活动，对新车有条件。

不是所有4S店的车型都可以享受旧车置换补贴，有些热门车型，4S店销量较好，一般不会参与置换，往往是那些冷门车、库存车、运损车、中高配置的车型有置换补贴。

可能有些车友对库存车不太了解，简单来讲，就是出厂时间较长的车型，一般出厂6-10个月左右，我们俗称库存车，出厂时间比较久，在外面露天停放，风吹日晒雨淋，车辆轮胎、漆面、电子设备等部件多少都会有一些小瑕疵。

有些库存车和最新款车型，在功能配置方面可能还会有区别，毕竟新款一般都会比旧款更有优势，我们花钱肯定是想买一辆全新的车，因此，很多人不愿意买库存车。4S店担心长时间没有销售出去，砸在手里，所以会给出一些优惠条件。

有些4S店，参与置换补贴的车型，是按照官方指导价进行销售，就好比我们去买衣服，贴牌上标记零售价为300元，但平时实际卖200，在活动期间，老板说打7折或者买一件衣服送一条100元的裤子，其实都是一样的道理，实际并没有那么多优惠。

3、置换时，增加了多项附加费用。

羊毛出在羊身上，一般置换补贴在2000-20000不等，但实际上普遍只有几千，这个补贴可能是厂家，也可能是4S店自己补贴，但不管是谁补贴，在买新车时，都会以置换为由，增加各种收费项目。

比如说，要求新车分期购买，一旦客户选择分期买车，又有理由收取其他费用。

第一项、金融服务费，一般收3000-6000左右，事实上，都是4S店自己定的收费标准，可以谈，一般可以谈到1000左右。

第二项、上牌费，一般4S店要求客户通过4S店上牌，收1000-2000不等，其实如果是全款购车，自己去车管所上牌，全部办好，成本不会超过300元，因此，这一项可以谈到500左右。

第三项、代买车辆保险，4S店有合作的保险公司，首年普遍较贵，代买保险，返点都是4S店自己的利润，另外保险公司还会有奖励。

如果觉得保险较贵，悄悄告诉大家一个方法，提车一周以内，致电车险公司，要求退保，然后自己重新买即可，这样就便宜多了。

第四项、其他费用，比如GPS、出库费、资料保管费、解除抵押、开票费用等等，这些费用都不要给。

这些附加费用全部算下来，至少都需要多付5000以上，所以说，但凡能全款买车那就一定不要选择分期买车，旧车也尽量不要通过4S店进行置换。

正常情况下，置换补贴还有另外一种方式可以享受，自己卖掉旧车，然后将过户等相关资料拿给4S店，买新车也同样可以享受补贴，其实置换补贴，主要是证明你旧车过户给他人了，这样买新车才可以享受补贴。

这里需要注意，虽然旧车自己卖掉更划算，但二手车市场的“水”也很深，经常听说买二手车遇到问题车、事故车、泡水车等情况，尤其是新手很容易被坑，防不胜防。

同样，卖车也有很多需要注意的地方，之前有车友吐槽说，自己通过网上二手车平台发布了要卖旧车的信息，结果接到很多回收二手车的电话，电话里大概问了车辆情况，都给了较高的价位。

等把车开到店，各种检测后，以各种理由压低价格，有的车商说可以寄卖，按照车主的预期价位帮车主卖，签寄卖协议，期间车主不能用车，不能自己卖，签了协议，车商先付车主一部分钱，等买家付全款后再付尾款。

接下来问题来了，原本一直没人买，等快要到协议最后的时间，突然说有人买车了，但是发现车辆有异响或者其他故障，要求车主自己检测，修好后才能卖。

事实上这些问题都是车商自己编出来的，并没有人买车，目的是让车主明知修车不划算，然后车商再给车主另一个解决方案，就是降价，相当于变相压低价位。

如果自己去二手车市场卖旧车，还是需要多了解几家，一般给出的价位相差都不会太大，相差大的很大概率都有问题。

总之，如果觉得自己卖掉比较麻烦，那直接通过4S店置换，虽然少卖一点，但省心省事，如果略微懂车或者有熟人懂车，那就可以自己去二手车卖掉旧车，然后根据4S店置换补贴所需资料，将过户资料拿给4S店，这样相对来说划算很多。